孟总是装修公司的营销总监，在同行都还在采用效果低下的陌拜、扫楼、上街发传单等方式拉客户的时候，他通过认真的学习、总结，结合自己企业的实际情况，通过详细的规划和布局，打了一个漂亮的翻身仗。
第一步：联合物业，合作共盈
为了提高开发客户的效率，孟总通过“鱼塘思维”，找到了当地的一家物业公司进行合作，物业有很多广告位都是打包卖给广告公司的，广告公司在中间倒一手，再转卖给其他有需求的商家。
那么，对于批量购买广告位的商家，物业好像应该把合作的机会给他们，孟总是怎么跟物业公司谈合作的呢？因为他解决了物业公司的2个大的痛点：
1、次年物业费难收；
2、与业主维护不好关系；
所以，孟总用“利益前置”的谈判方式，先为对方提供解决这2大痛点的合作方案，对方自然愿意合作，就这样，在众多竞争对手中，他轻松拿下了这块肥肉。
这就是营销中常说的，找到你的目标顾客聚集的鱼塘，然后通过与鱼塘塘主达成合作共赢的关系，塘主自然愿意为你推荐顾客。
那么，他到底用了什么样的合作方式呢？
第二步：物业费全返，让业主无法抗拒
为了解决物业的2大痛点，孟总给的方案是：只要业主到物业拿房间钥匙，第一次交物业费的时候，孟总为这些业主提供100%返还物业费的福利。
具体方案：
1、只要业主持【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。（注解：业主的物业费高低不同，平均按照1500元计算）
2、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。
3、更让人惊喜的是，不仅把物业费100%退还，同时，从小区出来到装饰公司，全程还有车接车送。
4、返钱的方式，分为2种：
返钱1：
全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。
返钱2：
业主只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元福利：
①、立刻全额返还1500元物业费；
②、立刻获得价值2130元净水机1台；
③、立刻获得760元净水机过滤网；
④、立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”
⑤、立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶（不限价格，不限款式，不限颜色）
⑥、立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台；
5、不仅如此——孟总后续还推出了一个优惠套餐，即：
整屋装修只要5.8万，同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格，并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台；
通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，再到会员中又有业主直接成交后续装修，一气呵成，如行云流水，最终签单20位客户，实现活动15天，创造收钱200万元的佳绩。
所以，通过这个案例，你会发现，这个鱼塘+鱼饵+会员收钱的万能公式放诸四海皆准，如果你能把这三个环节研究明白，收钱是分分钟的事情。
