那现在我们假定把我们的充值客户把它作为我们的业务员，让他帮我们去介绍客户，那这样的话，假定我们搞100个客户给我做充值，客户给我做病毒转介绍，他充值了500块钱，这个时候我们100个人，我们至少要收费5万块钱回来。
同时虽然是他发展了六个人，免费过来体验之后，我们是要把钱还给她，你看我们一次只返两百、一百，而且他不一定会返回去，他还可能继续在你这里体验，这样你就不用500块钱还给他。
相当于你有可能只去返你的成本，你的成本可能只有200多块钱，甚至只有100多块钱，也就是说相当于你100多块钱，你就能够让他帮你介绍6个客户过来，相当于我们买了6个客户过来的，同时还有一点，这是最关键的一点，那他虽然他发了6张卡出去，但是这6张卡的客户，他不一定每个都过来。
我们前面有说要6张卡全部激活才能够体验到，但是他有可能只有5个人过来激活，第六个没过来激活，那我们就不用返还，这里我们还有一个时间差，一个是我们每个月返200，有个时间差，然后每个人过来，我们又有一个时间差，这里也有很大的操作空间，同时，他6个人过来，我们只要能成交一个，我们就不会赔钱的，成交两个就是赚了？
子母卡还有三个好处：
1、虽然给老客户提供了一次超值折扣充值，可是并不会赔钱，换个角度理解，相当于请了100个业务员帮你找客户。
2、赠送的副卡需要全部体验激活才能返还500元现金，很多会员的副卡并不会全部激活，所以现金不一定会全部返还，就算是返还，大多数也不会领取现金，而是直接消费产品，其实吸引一个新客户进店的成本会非常低。
3、由于是老客户转介绍，而且又有利益捆绑，新客户的信任指数会很高，后续成交也会变得简单。
PS：2019年是实体店社群营销需要抓住的一年，是整个商业模式中的红利期也是商业风口，错过了不会再来！
