近日，在线专业医师平台梅斯健康开启港股冲刺之旅，股东名单中包括腾讯、启明创投等一众明星机构。
根据招股书，按2021年注册医师用户以及平均每月活跃用户计，梅斯健康是中国最大的在线专业医师平台之一。招股书数据显示，虽然2021年注册医师总数260万人，低于医脉通（2192.HK）的310万与丁香园的300万，但2021年梅斯健康APP梅斯医学平均月活用户为250万人，比医脉通的160万与丁香园的120万高出一大截。更有甚者，梅斯健康称，根据国家卫健委的数据，梅斯医学平台取得副主任医师及以上职称的注册医师用户为50.6万人，占全国副主任医师及以上职称的医师总数的68.8%，而医脉通的这个数据是58.4%，丁香园为54.4%。
与2021年登陆港交所的医脉通大体相似，梅斯健康的主营业务主要分为面向医药公司的真实世界研究解决方案、精准营销解决方案以及面对专业医护人员的医学知识服务、临床研究辅助服务等。但从营收结构来看，梅斯健康TO C即面对专业医护人员的部分占比较医脉通更高，2019年至2021年，梅斯健康医师平台解决方案营收分别为5422万元、7260万元与7645万元，占总营收比重分别为32.8%、33.06%与25.7%；同期医脉通的“医学知识解决方案”营收分别为531.10万元、1259.00万元与1338.80万元，占总营收比重分别为4.37%、4.27%与4.31%。
而这两个平台TO B的部分中占营收绝对大头的“精准营销方案”又是什么呢？就是利用自身积聚的庞大数量的注册医师，根据医药公司的要求对特定用户群进行精准推送，比传统的医药代表蹲点等医生的做法效率更高，广告效果也更“软”。比如，梅斯健康推出了“学术促进机构解决方案”（APO解决方案），这是基于社交的客户管理方案，会就每个项目分派医学联络官，这些医学联络官通常是部分治疗领域的医学专家，医学联络官会定期与目标医师沟通，并向目标医师提供指定的医学证据及学术内容，而这些医学联络官也会与医药公司的医药代表沟通——看起来就像给医药代表加了一层专家背书，潜移默化地将新药品推广出去。那么问题来了，作为目标用户的医生们，知不知道定期和自己沟通的“医学联络官”与背后药代之间的“合作”呢？
医脉通与梅斯健康们提供的真实世界研究服务，同样可以成为营销的手段之一。公开资料显示，真实世界研究（RWS）即在在真实世界环境下收集与患者有关的数据（RWD），通过分析，获得医疗产品的使用价值及潜在获益或风险的临床证据（RWE），主要研究类型是观察性研究，也可以是临床试验。而在梅斯健康的招股书中，公司列出了为某个跨国公司H提供真实世界研究解决方案从而使其药物提高知名度以促进销售的案例。梅斯健康称，在该案例中公司在国内不同地区的约30家知名医院成功帮助收录约4000例病例，临时结果显示H公司的药物安全性及有效性具有比较优势，“大大提高了儿科医生（特别是参与RWS的儿科医生）对药物的信心”。
经营业绩方面，梅斯健康也与医脉通处于同一个量级。2019年至2021年，梅斯健康分别实现营收1.65亿元、2.16亿元与2.98亿元，同期经调整净利润分别为1701.7万元、2891.4万元与4116.9万元；同期医脉通营收分别为1.22亿元、2.14亿元与2.84亿元，净利润分别为3127.00万元、8519.70万元与4061.60万元。
医脉通的股价，已由最高点时的47港元/股斩至如今的8.90港元/股，同样早就跌破发行价27.20港元/股
