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4个月亏35万,搞定物业后,每月净赚30万,这个点子 不错

   2021-04-07
核心提示:你要购买水果的话,你会优先去哪里?是不是他们家,买过一次以后,发现他们家的品质和服务都还不错,价格也还合理的话,以后你是不是,还会去他们家购买水果,为什么呢?因为你的会员卡里面有钱吗,对吧?
你觉得在一个小区开一家水果店,一个月可以赚多少钱?我估计很多人的答案是,开一家水果店你想赚多少钱,你能活下去比打工强一点就不错了?搞得不好的话,你连活下去都是一个问题。

真的是这样吗?今天我们要讲的这一家水果店,他们不但活下去了,而且一个月还做到30万左右,怎么样,有这样的收入是不是让人很羡慕,那么他们是怎么做到的呢?

其实啊;他们做到的营销套路也没有什么高明之处,无非是做了一个小程序店铺,无非是和物业牵了一回手而已。那么他们具体是怎么做的呢?他们的老板也是一个80后,也是因为身边的人都创业了,身边的人都买车买房啦,自己还什么都没有,才去开了一个水果店。

好死不死呢,他的店铺开在了一个1800户的老小区里面,加上他们自己的店铺呢,一共有6家卖水果的店,然后呢,开业的时候,他们就做了一个全场8折的活动。

这个时候你想象一下,一个新店开业就做了一个全场8折的活动,往后的生意是不是可想而知,那么第一个月他们的情况怎么样呢?问题不大,就亏了13000块钱,第二个月呢,问题也不大,才亏16000块钱,第三个月呢,问题还是不大,才亏11000块钱。

朋友们,这个时候你想象一下,这个店铺还能不能继续做下去,如果在战略和战术上都不做调整的话,是不是就没有做下去的意义啦,那么他们是怎么调整的呢?你看;百果园那些大的水果连锁店,不是也做了微信小程序吗?不是也实现了线上和线下的结合吗?

他们也去搞了一个微信小程序,也把自己线下的产品搬到了线上,然后呢,也开启线下结合线上的经验之路,那么经营的效果怎么样呢?问题也不大,第四个月呢!他们就亏了1.2万,如果要加上小程序的搭建费用的话,他们第四个月一共亏了2.1万,加上装修、转店、拿货、人工这个时候他们是不是一共亏了29万左右啦。

你可能会说,他们不是已经做出了巨大的调整了吗,为什么还会亏这么多钱呢?原因在哪里,是不是因为他们没有找到流量的来源,他们有了小程序商城,他们应该还有什么?是不是大量的客流?痛定思痛以后,他们做出了一个大胆的决定,什么呢?就是请他们物业的经理吃饭,一来而去不是就熟悉了吗?

熟悉以后啊,他们跟物业经理达成了这样的一个协议,只要是通过物业这边介绍过来的客户,物业经理都可以拿2%的佣金,那么具体是怎么操作呢,你想象一下,小区里面的业主是不是都要交物业管理费,那么他们来交物业管理费的时候,如果交多少物业管理费就送他们多少钱的话,他们要不要,是不是所有的业主都会要?

假如这个时候你是业主,那么这个钱怎么送给你呢?这个时候啊;你只需要扫一扫物业经理的分销二维码,进入到他们水果店的小程序商城,注册成为家会员,然后呢,物业就可以把钱送到你会员卡里面。

那么这个钱对于你来说有什么用呢?你到水果店里面购买水果的时候,第一次是可以抵扣30%的,什么意思呢?也就是说啊,你购买100块钱的水果,你自己只需要出70块钱,另外的30块钱呢?从你的会员余额里面扣除,那么从第二次开始呢?就只能抵扣15%。

这个时候你想象一下,你的会员卡里面有钱,你要购买水果的话,你会优先去哪里?是不是他们家,买过一次以后,发现他们家的品质和服务都还不错,价格也还合理的话,以后你是不是,还会去他们家购买水果,为什么呢?因为你的会员卡里面有钱吗,对吧?

那么他们做了这样的活动以后,情况变怎么样呢?第5个月的时候,他们不但没有亏钱,而且还赚了18000块钱,为什么会有这么好的成绩呢?因为从5月6号开始,就有人拿着会员卡里面的钱过来消费了,到5月底呢,那个月他们奇迹般地做到了15万的营业额,怎么样;他们这样的套路,是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一个小程序商城,你可以找我们聊一聊。

那么现在他们做得怎么样呢?他们已经拿下了整个小区60%的市场份额,每个月的营业额都在30万左右,怎么样?有没有看明白他们家的套路,你开一个店,除了要把产品和服务做好以外,是不是还要有流量来源?如果你一直找不到流量,你是不是必死无疑?
 
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