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创业者要想获得资本市场的青睐，就要证明项目的投资价值，在商业计划书中充分证明有能力做成这件事。具备以上两点，见投资人根本不是问题，他们会主动联系你。
投资人想要什么？
商业模式是创业者赚钱的逻辑，若违背了商业的基本逻辑，往往就缺乏项目落地的可行性。因此，融资之前创业者自身需要反复推敲商业模式的可行性。
我本人每天工作之一，就是验证创业者投递过来的商业计划书。很多创业者往往都希望获得面谈的机会，却不愿意在商业计划中把商业模式给讲透。
正因如此，一些原本不错的创业项目，只因商业模式阐述不清，最后也错失了投资人面谈的机会。
一位投资经理，每天至少会看80份商业计划书，平均一份商业计划书用时5-8分钟。如果创业者不能再5分钟把这个赚钱的机会给讲透，并且获得投资人再次接触的机会，基本上就失去了面谈的资格。
那么，要想获得投资人的面谈资格，创业者需要达到那些预期呢？
你是一位有故事的创业者（创业动机），具备独特的人格魅力（领袖气质），很可能成会为下一个独角兽企业的掌舵人（赌对行业，未来能做到10亿估值规模以上）。
因此，投资人愿意日以继夜的去翻阅一份份的商业计划书，目的只有一个，希望在无数的商业计划之中，发现一个未来很可能成为独角兽的企业。
在投资人看商业计划书时，他更关注一下三点：
你是谁？（是否具备独角兽创始人潜质）
你要什么？（这个行业是否缺一个独角兽）
你怎么做？（打法与众不同，可行性极高）
从一个投资者的角度，阐述你的商业项目，挖掘项目投资人亮点，是融资成功的基本前提。
打磨商业模式
一个好的商业模式，首先需要有明确的市场需求，且需要充分证明机会的真实性。
当然，如果别人已经帮你证明市场的真实性，你仅需要证明商业模式的差异化，及团队实力即可。
例如：李彦宏在创办百度之前，谷歌已经帮他证明了行业的可行性；程维在创办滴滴之前，优步已经帮他证明行业的可行性。
他们要做的仅仅是找到更大的市场，优化自己的商业模式，更快的复制别人成功的经验。
弯道超车的经典案例：
水滴互助创办之初，并不知道他们是在轻松筹的基础之上，优化了商业模式，并取得更多的成功的。
轻松筹解决的是重大疾病筹钱难问题，他们的解决方案是一旦确诊，即可发起筹款。在轻松筹辛苦经营了两年之后，他们走的并不轻松。
这是一个后置性解决方案，前提是先发生，后救助。但往往很多人捐了钱，可能人没有救活，或者筹不到钱。
用户对价值点的质疑，使得他们增长缓慢，口碑也遭受质疑。
水滴互助团队观察了轻松筹两年，两年之后他们找到了更好的商业模式。
它是个前置性解决方案。先收30元会员费，然后一旦确诊之后即可分摊医疗费用。这大大提升了救死扶伤的效率，也让用户感受到大病保险的性价比，使得用户裂变速度及用户口碑也更好。于是，一个后起之秀借助商业模式，超越了先出发两年的竞争对手。
如何优化你的商业模式？
商业模式的优化，需要始终围绕用户需求为中心。以更低的成本，更高的效率，更便捷的传播手段，帮助用户解决问题。
我们在优化商业模式过程中，往往从一下几点入手。
1.优化传统的供应链
2.优化传统的服务模式
3.优化传统的行业竞争格局
4.优化传统的获客模式
5.优化社会资源的再分配
优化商业模式的目的，是为了超越竞争对手，更低成本，更快速度，更高服务品质响应客户需求。
编写商业计划书
一个有投资潜力的项目，如果没有把它的核心优势和投资远景给划分清楚，那么投资人显然并不了解这个项目真正有多大的吸引力。
相较于市场的同类产品而言，这个产品到底未来能够拿下多少的市场份额，以及带来多大的现金回报，这些都需要创业者精心的来做一个打磨。
这个时候我们就需要采取用商业计划书的形式来展示我们项目的一个投资潜力。
一份好的商业计划书至少要具备以下几点：
1、一句话阐述解决什么问题；
2、证明有多少人存在类似的痛点；
3、市场空间足以培养一家独角兽；
4、具备解决问题的核心竞争力；
5、团队足以应付当前及未来的潜在危机；
商业计划书需要能够把团队的核心亮点和核心的竞争力给表述出来。
如何联络投资人
创业者联络投资人是整个融资环节中最简单，也是最不具备挑战的一件事。
你所知晓的知名及不知名的天使投资机构，都有社交媒体与官方网站，我们可以很轻易的找到他们的联系方式及投递商业计划书的邮箱。
第一步，你需要做的仅仅是收集他们的名单，再先投递出自己的商业计划书。其实，见这些投资人也不难，了解他们会去那些孵化器、创业大赛及官方举办的创客见面会，都可以获得几分钟面谈的机会。
还可以结识一些曾经获得该天使投资机构投资的创业者，借助他们作为纽带来实现曲线救国。
除此之外，还可以透过以下几种方式：
1.创业孵化器
2.创业大赛
3.创投媒体
4.熟人引荐
5.政府推荐
6.找靠谱的FA
创业者不要担心见不到投资人，只要你的项目足够优秀，很多投资人都会愿意主动帮你。
总结：找投资人不难，难的是让投资人看重你，并喜欢你的项目。而要做到这一点，商业模式就得足够有吸引力。
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