作者：东方赢
来源：跨越式企业（ID：dfy82853236）
01
十几年前，曾在一篇文章中读到有人求教于一位成功企业家，这人问：你是怎么赚到那么多钱的？
企业家答道：因为钱就在那里。
当时，我觉得这家伙在故弄玄虚，后来才悟过来，这位企业家真是道出了成功的奥妙。
如果从成功程度来划分的人的表现与绩效，可以分成4类人: 卓越者，优秀者，平庸者，落后者。
人类当中，卓越者与优秀者只占10%，平庸者与落后者占90%。
成为卓越者最难，需要天赋、努力、机遇等难得的条件，面对的是最困难与最具挑战性的任务。这世界上的大部分人不可能成为卓越者。
与卓越者不同，优秀者、平庸者及落后者，面临的任务是常规的或一般性创新的学习任务与工作任务，就是在现实中都存在确定的答案，就像那位企业家讲的那样，"钱就在那里"。
人们只要具备正常的智力与自然条件，经过一定的努力与一定的尝试，都能找到"就在那里"的“钱”，并达到优秀水平。
但在现实中，如高考、职场、创业，90%的人，他们大多都具备正常的智力与自然条件，其中很多人不乏努力，却总是与优秀表现无缘。
就是说，优秀者与平庸者及部分落后者，他们的自然天赋条件、努力与任务是一样的，但表现结果呈现天壤之别。
他们之间真正的差距在哪里呢？
02
根据我的观察，那些平庸者、落后者其中很多人，同优秀者一样的聪明，一样的勤奋，但学习成绩或工作绩效却远不如优秀者。我看他们主要存在这么一些问题:
(1)虽然努力但缺乏对学习与工作真正的兴趣、驱动力及相应主动制定的目标，被动地接受执行老师或领导交给的学习任务、工作任务。
有一位硕士研究生回忆过去的经历说：
“我那时每天浑浑噩噩，不知所以，于是找各种途径去赚一些钱来证明自己没有荒废时光，并且沉溺于那微薄的报酬而不自知，以至于没有时间自省，硕士生到底该做什么？毕业之际由于所学专业大环境不好，后胡乱找过两份工作，但都不能如愿，遂放弃。因为两份工作都与所学专业无关，甚至连硕士文凭这个光环都没有发挥作用。毕业后曾经暗自埋怨导师在我上学时迷茫混乱之际，没有给予指导与点拨。后来认识到，自己当时的问题是没有主动找过导师去讨论自己的人生，没有一个明确的方向。现在想想，自己对自己的人生都不负责，别人更不会上心。”
我们的生活和工作都要有主动的目标，这个目标可以大，也可以小，但不能没有。没有主动的目标，被动行动就会变得很蠢，也很累，事情还做不好；或容易沉溺于低级舒服区不能自拔；或容易迷茫，迷茫就容易放弃，放弃就意味着失败。
这些人对手头的学习任务或工作任务缺乏驱动力与主动追求的目标，究其原因，有的人是性格原因对什么都缺乏兴趣，有的人属于选择性问题，有的人是屡遭挫折后变得自卑与抑郁导致的。
(2)碰到困难时或干扰时被带偏，偷工减料，修改目标，牺牲有真正价值有最大价值的目标。
人生有了追求、有了目标是不是就一直有了正确方向，就不会迷路？也不是，人们常常会走着走着，时间久了，经历多了，常常忘记最初的真正目标，被其它可能引向歧途的目标取代。
(3)只求完成不求完美。
这个问题往往表现在战术行为上，偏重于日常工作上交差与时间目标、数量目标，忽略了质量目标。
(4)遇到挫折容易放弃。
美国心理学家塞利格曼曾提出一个叫“习得性无助” 的理论。他做了一项经典实验：起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以令狗难受的电击，而狗关在笼子里逃避不了电击。在多次实验后，试验者先把笼门打开给狗以逃跑的机会，再开响蜂音器，但不给电击，这时狗不但不逃，还倒在地开始呻吟和颤抖。它本来可以主动地逃跑，却放弃了逃跑的想法，绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助心理。
如果一个人犯有这种“习得性无助”的心理毛病，就容易在遇到挫折失败时，放弃再尝试的努力与放弃目标。
(5)不知道如何找到正确的方向。
前面讲的问题属于表层问题，根本问题是没有学会与养成如何形成目标、如何制定目标的底层思维。
综上所述，关键原因还是在于有没有构建"目标思维系统"。而这个系统，决定一个人是优秀者，还是平庸者、落后者。
03
据说，哈佛大学曾做过这样的调查：90%的人没有目标，只有6%的人有目标，但比较模糊，唯有4%的人有非常清晰的目标。20年后，那些4%有清晰目标的人生活、事业、工作都远远超过了96%的人，甚至这些4%人的财富总和大于96%所有人的财富总和。
不知这项调查的真实性与精确性有多高。不过，这个调查强调目标的重要性还是有一定道理的。
我认为，成为优秀者的关键之一是形成"目标思维系统"。"目标思维系统"不仅决定了一个人职业发展前途，也决定了一个人是否能掌控自己的人生命运与获得自由、幸福。
形成"目标思维系统"并成为优秀者，应该做到以下6点:
(1)培养对学习或对工作的兴趣，拥有主动的目标，而不是被人推动。
中国科学院院士、西湖大学校长施一公这样说自己年轻时是如何确定事业目标的：
“1995年11月我下定决心还是走学术这条路。我从95年11月到现在，所有主要精力都放在做学术上，我也告诉自己这（种兴趣）一定可以培养起来。我是在博士毕业半年之后才开始培养兴趣，现在我的兴趣极其浓厚，到现在可以废寝忘食、可以没日没夜地干，觉得乐在其中。我觉得兴趣是可以培养的，不是说你天生就有。”
(2)不忘初心。
在执行过程中，不因困难或內在的外在的干扰而修改目标、降低目标，做到不改目标改手段。
(3)制定合适与明确的目标，并尽可能专注聚焦而不要目标太多、分散。
可以有野心，但要脚踏实地。不急于求成，从力所能及的事情做起，再不断地提高目标；每阶段目标既要有一定的难度，又不能离谱。
(4)速度第一，完美第二。
既要追求时间与数量目标，马上行动，一气呵成，又不能只图时间与数量目标而不求质量目标。
(5)屡败屡战而不放弃，有不达目标不罢休的狠劲。
大家都知晓的曾国藩，他练兵出山时一开始便接连遭遇岳州、靖港大败，后来，好不容易打了些胜仗，不料在九江湖口被石达开杀得几乎全军覆没。在向朝廷汇报时，据说下属把曾部的遭遇写成了“屡战屡败”，曾国藩审阅后将之改成了“屡败屡战”。这一字之改，彻底改变了朝廷上下对他的看法，塑造出了一个面对一次次的失败毫不气馁，百折不挠，勇猛顽强的曾国藩。曾国藩是这么改的，实际上也是这么实践的，才成就了一世丰功伟绩。
(6)拥有目标系统与底层目标思维。
一个人有没有目标，有多大目标，目标正确与否，跟目标系统和“底层目标思维”有关。
目标系统包括6个层次：
环境层：涉及资源与经营绩效目标。
行为层：涉及个人努力与时间投入目标。
能力层：涉及提高专业能力与加强学习上的目标及战略目标。
信念、责任心与价值观层：影响能力、行为、环境等多层次的目标。
身份层：站在这个思维高度的人，关注的是“我是谁，我想成为一个什么样的人。”其主要的应对模式“因为我是一个什么样的人，所以我会做出某种选择和行动”。
愿景层：如乔布斯“活着就是为改变世界”、马斯克“我非常希望人类有光明的未来”，他们就是达到了愿景层这个思维层次的人，他们关注的是“我与这个世界的关系是什么样的？我如何能改变世界？我能为社会做多大贡献？” 达到这个层次的人不多，世界因为他们而精彩。
“底层目标思维”即上三层，包括愿景层、身份层、价值层。这“上三层”的水平、格局，决定着下三层目标的完整、水平、格局。
所以，我们应该加强上三层“底层目标思维”的学习与修养。
最后总结一下，根据我的研究，大多数事情，或者说90%的的事情，普通人都能胜任并达到优秀水平；其中有些难度较大的事情，可能一开始会不顺，其实没有想象的那么难。只要时刻想着目标，遇到挫折不放弃，多学习，多尝试，多努力，最终都会成功。
