小龙虾免费吃还盈利的背后秘密！
现在天气慢慢也开始热起来了，大家都喜欢晚上和朋友在一起吃个夜市，平时去吃吃夜宵的话大家都喜欢吃什么？大部分人都喜欢吃小龙虾或者烧烤，人们都喜欢吃，就造成了一个结果，竞争太大了！那么怎么做，才能干掉我们的竞争对手呢？有朋友就说我们可以搞特价打折，确实，我们可以这样做，但是这是人们惯常的思维，你这样做，他也这样做，最后大家都这样做，陷入了恶行循环中，大家都一样了，都在打折，都是打七折，打五折，有站在了同一个起跑线上。那么我们怎么做才能把竞争对手干掉，让他们没有办法和我们竞争，免费，是的，你没有看错，就是免费，既然搞价格战，那为什么不来一点狠的，直接把小龙虾免费了！这样有谁能竞争过我们，有人不理解了，免费了还挣什么钱？听我仔细给大家讲。
在南方某地有这么一家小龙虾店，他也是一个夜食摊，投资并不大，十几万而已。但是现在满大街都是卖小龙虾的，大家都在打折，都在搞特价，竞争非常的大，这家店老板就在想，如何才能让自己与众不同，如何彰显出自己的优势，如何让客户来自己的店里消费，后来他学习了免费模式后，自己想出来了一个方案，免费吃，他就做了一个横幅挂在了店门口，他们家的小龙虾可以免费吃。当他把这个牌子挂到门口之后，想想会有什么样的结果发生呢？瞬间就会有非常多的人涌进他的店里来消费，对吗？免费吃小龙虾这样的便宜不占白不占，不过我们做到的是可控。所以免费模式里面有一个很重要的词叫做可控，有些人学了半桶水就以为可以去做，结果没有做到可控，亏死了。那么什么是可控？就是我们只给客户十只小龙虾可以免费吃，你可以吃十只就走，也可以吃更多。听到这里大家理解吗？好，我们想一想，最起码，通过了这个活动，有许多感兴趣的人来到了店里，这样我们就成功了一般，我们实现了引流，让顾客进到店里来了。
引流成功之后，接下来第二个动作必须节流，要不然每个人吃完十个小龙虾就走掉，我们还是会怎么样？亏损。所以你必须要有完美的解决方案，这样才能真正实现你想要的结果，挣钱。用什么样的办法能够简单粗暴有效实现节流呢？我们拿出一个非常小的资格卡作为节流，这个卡就是你仅需要一百块钱，你就可以获得赠送一百瓶啤酒，同时再送给你一个小电风扇。因为夏天来了，天气比较热，大家应该还是很喜欢小电风扇的，非常的实用，实用的东西还能受到大家的喜爱，这是搞赠品的窍门，很多商家搞活动送赠品，送的都是一些没用的东西，大家也不关心，没什么效果。啤酒送出了，同样的要有解决方案，这一百瓶啤酒你不能一次性喝完，应该怎么喝，里面是有玄机的。如果啤酒是5元一瓶，那么送100瓶就是送出去了500元，而且还送大家一个电风扇，还有免费的龙虾。
顾客只要充值100元就能得到这些，这对顾客来说诱惑是非常大的，想要充值的人也肯定不会少。但是如果你不想到一个解决方案，那么这家龙虾店肯定是要亏死的。还是我们刚才提到的那个话，一定要进行节流操作。具体是怎么做的呢？我们是有要求的，每次来最多可以喝十瓶啤酒，每次来可以喝十瓶啤酒，那么这十瓶一百瓶啤酒要来几次实际上？十次。这十次到来，每次来肯定不仅仅是来喝啤酒的，对吗？必须要有菜，那么我们这个销量是不是就上升了呢？而且这些顾客就被我们锁定了，他想吃夜宵的时候，第一时间想到的肯定是我们而不会是别家。他一直会想在我们这里有啤酒，对不对？关键还有什么？别忘了，一开始我们这个引流是免费吃小龙虾，所以你每次来都能够吃十只免费的小龙虾。你是不是每次都要来？所以我们说到了这一百瓶啤酒你是需要十次才能喝完，这就是玄机，也就是给我们的客户的脚上装了一个导航，心里面装上了wifi，它就是惦记着要来我们家吃夜宵爆满的。
就这么一个方案就可以放我们的盈利翻倍，有人不信，认为送出去这么多，反而会赔钱，不会的，大家，怎么会赔钱呢，你每次来吃小龙虾，或者你来喝啤酒的时候，你往往不会一个人买，对不对？咱们吃要解要宵夜的时候，特别是夏天，大家晚上都是一群一群的朋友结伴而来，你来的时候是不是也给我带来了一桌的朋友和伙伴？那么这一桌的人他们是不是也可以来参与到我们这个资格卡的活动仗来，他们也充钱了，也得到啤酒和电风扇了，同样的，也被我们锁定了，下次吃，想到的也是我们，不会是别人的。这样一来一变二，二变三，三生万物越变越多，是不是就可以实现了裂变？大家想一想，整个夜市上我们家的生意肯定是最热闹的，这就是我们一个免费吃小龙虾的小案例，非常简单，但是非常有效。大家有没有领悟到一点东西呢？
很多时候我们要打开自己的格局，很多人一说到免费，让自己免费送东西，就受不了，不舍得，没有格局，付出了才会有收获，免费模式是把免费当作一个引流的工具，是一个流量入口，吸引大量的人群。接下来我们再通过延长利润链来实现交叉补贴。在刚刚分享的案例中，大家仔细想一想，我们肯定是盈利的，这一百瓶啤酒他是分成十次来喝的，他肯定不会只喝啤酒的，肯定还会有其他消费，这样就补贴了我们啤酒的成本，而且他充值的这100元是资格卡，不是消费卡，不能用来消费的，有了资格卡，才能免费领取啤酒，这一百块钱就是我们的纯利润。
好了，盆友们，今天免费模式就分享到这里，大家可以思考一下，还可以怎么去完善这个方案，这样的方案又可以怎么样？复制到你的生意当中去？欢迎通过评论留言提出你的疑惑，大家一起探讨。
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