最近几年，给二十余家企业做了咨询，有规模十余亿的企业，也有投资百万的小伟企业。在企业经营顺利的时候，没有几家企业会想起来咨询诊断，都是在企业陷于困境甚至生死存亡的时候才想起来，而这时往往已病入膏肓，无力回天。看到这些企业遍体鳞伤，血痕累累，心情非常沉重。特别是那些积攒多年才创业的小老板们，这些创业投资都是他们的血汗钱。钱，在没有创业之前叫钱，怎么用你自己说了算，在投资之后叫资本，成败市场说了算。
归纳总结一下，尽管也有企业因为环境变化，不能及时调整陷入困境，但更多企业，在创业之初就注定要失败的命运，因为他们在错误的时间错误的创办了一家错误的企业。
说起来话长，简单归纳以下几条。
一、违背天时
企业要成功，天时地利人和都必须具备。这个天时，用营销学术语来表示，就是市场营销环境。市场营销环境时客观存在的，创办企业只能适应环境，顺天应时，逆天而动，只能是失败。
创业，一定要对环境有个客观评估，看看什么事能做，什么事不能做，做适应环境的业务，避免与天时相悖的业务。疫情爆发，明明知道疫情不可能短时间结束，疫情必将对餐饮业、旅游业等人员高密度接触业务有重大影响，偏偏在这个时候投资此类业务，这不是自投罗网吗，除非你有科技创新，能不让人接触。
不要与天斗，大企业都不行，小企业更没有这个能力。阿里，新东方，在国家政策面前，也只能是调整适应，何况名不见经传的小微企业。
所以，在创业前，务必要评估市场环境。评估的方法，这里就不再赘述。
二、不进行市场调研
交谈发现，投资几百万的小微企业几乎不做市场调研，投资过亿的企业也不认真做市场调研。一个亿，不投资，三代人衣食无忧，但如果盲目投资，三个月片甲不留。
投资太随意了。自己干了十几年厨师，想提高社会地位就去开餐馆，你要开的餐馆有市场吗？看着别人开网店赚钱，就进了一堆货网上买，发现几个月过去了没卖几件。有个光缆企业，市场在南方，原材料在西部，看上了山东某地的优惠政策，就把企业放在了山东。
你的市场在哪？你的目标顾客是哪些人群？未来潜在市场又在哪？都不去做认真的调研，靠碰运气，大部分人往往没那么走运。
三、没有核心竞争力
俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活。很多创业者，对要从事的行业懵懵懂懂就进行投资。看着海底捞的生意好，就去开火锅店。尽管隔壁的海底捞门庭若市，你的火锅店服务员比客人多。外行看热闹，内行看门道，比猫画虎，不知道别人成功的奥秘。每个成功的企业都有自己的核心竞争力。
所有的行业都是一样的。核心竞争力，是你独有的产品、技术、服务、品牌等等，犹如祖传秘方。在市场中，表现为价格竞争优势和差别化优势。从顾客的角度讲，就是顾客让渡价值比较高，谁做到让顾客更满意，谁就拥有更大的市场。
总之，钱，在没有创业之前叫钱，怎么用你自己说了算，在投资之后叫资本，成败市场说了算。
