招商模式：卖店与回购，肯德基、百果园等都是这样干的
招商，是把门店当产品，不同品牌，门店属性当然不一样。
如果你做连锁，相信你听过卖店模式，也听过某个阶段，某品牌总部回购加盟店，然后利用强大运营能力，把门店盘活，再实现卖店模式。
卖店与回购，肯德基和麦当劳、百果园，都是这么玩的，试想一下，如果把【门店】当做【产品】，那这个产品有什么属性？
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也就是招商是面对B端的，如何设计这个产品，我们今天重点看看：【卖店】与【回购】模式
招商模式：卖店与回购，肯德基、百果园等都是这样干的
什么叫卖店模式？
是指总部先将门店筹建起来，进行了一段时间的经营，潜在加盟商在选择加盟后，总部直接将已经正常经营的门店卖给加盟商即可。
肯德基、麦当劳前期进入中国市场时，就是采取这个卖店模式，为什么？
这个模式，一方面在于快速回笼资金，另一方面在于试探性开放加盟业务。
但是对于现在中国的市场而言，要做这种卖店模式，一般出于高质量进行单店复制。
这种卖店模式对于其他的加盟模式而言，成功率较高，但是相对来说，扩张速度方面会相对慢一些。
那对于我们不是特别大的门店投资的品牌来说，如何运作？
其实，可以用于内部员工进行招商，这是内部实现裂变的好模式，团长拆分一下运作的原理：
总公司负责进行门店的初步投资，投资后的店面可以在公司的信息通知平台进行公示，公司任何人都可以出资认购该店面，如果该门店在双方约定的时间范围内完成了投资回收，那么该门店的所有权归认购人所有，该门店也将会有直营店转化为加盟店。
还有更进阶的玩法：例如这个员工成为加盟商之后，也可以将该店挂在公司的招商系统之中，然后由招商部负责将加盟店“提价卖掉”。门店就可以不断的流转，不过需要注意的是，这家门店是盈利状态，也是非常考验品牌的盈利能力。
不过在选择这个卖店模式的时候，有几个风险需要注意：
第一，如果新开出的门店并不能够实现盈利，将会造成项目的直接亏损；
第二，店面扩张速度相对较慢，比较考验品牌运营能力；
第三，盈利的门店转手后，存在经营不善而关店的现象。
招商模式：卖店与回购，肯德基、百果园等都是这样干的
所以，这个就需要严格筛选加盟商，其次要科学合理的进行单店估值，以及设计好加盟费+保证金+品牌管理费等。
不过从连锁总部盈利的角度来说，总部的盈利结构发生了变化：
总部赚取加盟类费用的收益
总部赚取成熟门店的溢价升值收益
总部后续还可以赚取配送和供应链收益
具体卖店模式的案例解读，点击阅读：什么是卖店模式？读懂肯德基的卖店模式和布局
这个回购加盟店模式就好比如，淘宝、京东、天猫中的商家：亲，你购买商品后，不满意可以实现7天无理由退货喔。
也就是说，这个招商模式的设计，为了让意向加盟者没有后顾之忧，因为对于绝大多数的意向加盟商来说，最大的担忧还是这个加盟项目万一不赚钱怎么办，总部可以回购门店。
当然，这里指的回购门店并不是指总部回购加盟商的所有投入，对于有些投入总部可以回收，有些投入总部可以折价回购，这里需要总部设计好。
这个模式对于总部来说，可以吸引大量加盟商加盟，每一家门店的开张，意味着加盟店需要从总部采购大量的设备、产品、物料等门店经营所需物品，这样总部可以获取大量现金，经营现金流。
这样总部就可以通过扩大规模，提高与上游供应商的议价能力，例如结算账期。
不过需要注意的设计点：
总部对于门店的回购，一定要设计回购门槛，例如门店经营时间不低于1年，门店没有违反过加盟合同条款等等。
有时候，加盟商在经营门店过程中，可能是自己的能力不足，不是门店本身盈利不行，如果总部评估回购后，总部的运营团队把门店盘活后，这个门店可以成为直营店，也可以进行重新评估，以高价出售给新的加盟商。
这个模式，风险也很高，例如有：
第一，有财务、资金、股份等交易的风险
第二，如果单店的存活率非常低，这个模式肯定玩不转
第三，店面回购后，没有店面经营者能够接手，导致回购的单店彻底关门了
风险与收益同在，从总部营收的角度来说：
① 总部可以赚取加盟费的收益
② 总部可以赚取门店低价回购后转手高价卖出的收益
③ 总部可以赚取配送和供应链收益
这个模式的设计亮点在于，可以坚定意向加盟商选择加盟总部的信心，同时快速进行市场布局，同时快速进行产品、设备、器材等变现。
这个模式非常考验总部是否具有市场的开拓和运营能力，以及总部是否有源源不断的人才复制能力，因为门店扩张非常需要一定数量的精英店长。
连锁企业招商，面对的是B端加盟商，那么门店就是产品，如何设计这个产品，产品属性、价格、功能等要设计好。
卖店模式与回购加盟店模式，是企业对外招商的策略。
卖店模式，一方面在于快速回笼资金，另一方面在于试探性开放加盟业务。
回购加盟店模式，是为了让意向加盟者没有后顾之忧，不过回购的条件需要设计好，不是所有门店亏损都回购。
希望对你有所启发
